亞馬遜如何成為MoneyBall網絡

推銷新電視節目本·沃特金斯（Ben Watkins）解釋說，網絡和工作室刻錄通知，有點像申請大學，您坐下來思考，您到底是什麼？您的安全學校是什麼？你的後備是什麼？他說：“電視媒體也一樣。”毫無爭議地說，當亞馬遜工作室成立時，2010年，這不是一個人對電視的哈佛的想法。實際上，那時，亞馬遜以從任何人那裡徵求腳本而聞名，以通過其提交網站。 （只有兩個這樣的節目 - 一部喜劇稱為那些不能的人和一個兒童計劃稱為戈爾蒂默·吉本（Gortimer Gibbon）在普通街上的生活 - 甚至進入了飛行員。您可能聽說過的那批次的唯一表演是Alpha House，，，，由漫畫家加里·特魯多（Garry Trudeau）創建，這可能是因為您以為嘿，看，約翰·古德曼（John Goodman）在亞馬遜上進行演出。未被發現的程序更加令人忘記。

因此，當沃特金斯（Watkins）購物他的新項目時上帝的手，，，，他有一些渠道 - 他的覆蓋範圍，他的安全學校，他的後衛 - 鑑於他的表演的滿足感，他期望所有人都有一定程度的回音。上帝的手坦率地說，這可能引起爭議。它跟隨由羅恩·珀爾曼（Ron Perlman）扮演的灰熊，富有骯髒，妓女頻繁的法官的佩內爾·哈里斯（Pernell Harris），他相信他正在接受上帝的願景，這將有助於他追踪他的daughter婦強姦犯，並受到Charlatan evangelical evangelical的部門的鼓勵。並在經文引用的心理的肌肉中提供了幫助。沃特金斯說：“我完全期望誰決定參加演出的人會要求我更改標題。” “我完全期望他們會想知道，一旦這個節目播放，誰將動員並抗議它？鑑於佩爾曼以前在熱門節目中與FX的參與無政府狀態的兒子，，，，以及FX在前衛材料中的聲譽，上帝的手似乎（也許）在那裡很合適 - 但這並沒有與該特定時刻的頻道編程需求相吻合。其他媒體很感興趣，但是討論陷入了可能需要的更改。然後沃特金斯與亞馬遜會面。他記得，他們所說的只是“我們想開槍。”

一小時的飛行員於2014年8月首次亮相後，沃特金斯對在線回應感到滿意。他不知道實際收視率數字 - 亞馬遜不僅與公眾分享它們，而且不與節目的製片人分享：“我們只是希望他們專注於製作出色的節目，”亞馬遜工作室負責人說羅伊·普萊斯（Roy Price） - 但沃特金斯（Watkins）謹慎樂觀。然後他被打電話給Price；戲劇負責人摩根·旺德爾（Morgan Wandell）；和開發主管卡羅琳·紐曼（Carolyn Newman）。他們討論了飛行員的成功。然後，高管們提到了其更具爭議性的元素，這引起了網上的強烈抗議。沃特金斯感到緊張。其中一位問道：“如果演出進入系列賽，您是否打算擊中相同的熱門問題？”沃特金斯變得更加緊張。他擔心該系列的命運懸而未決。

他告訴他們：“好吧，這就是演出要做的。”

“很好，”普萊斯說。 “給我們更多。”然後他點了九集。

自成立以來，亞馬遜製片廠一直在播放一種電視版本Moneyball。要與擁有更大員工，更有聲望和更具成熟記錄的公司競爭，亞馬遜不得不尋找未開發的競爭優勢- 而且價格認為他只是在簡單地做出沒有其他人願意做出的節目時發現了這一點。他說：“一個想法是，沒有明智的網絡高管會做的令人興奮的想法。” “這是您在未知海水中的絕佳跡象。那就是我們應該去的地方。”

這似乎是空虛的言論，即使不是因為亞馬遜的驚喜旗艦秀透明的取得了巨大的成功，在喜劇（Jeffrey Tambor）中贏得了最佳男演員的金球獎，另一個是最佳喜劇系列的金球獎，以及數十個聲樂電視評論家的心令人驚訝地看到電視上如此原創的東西。 （更不用說亞馬遜工作室了。）在紙上，透明的，這是關於一個有性別轉移的退休爸爸的刺la家族，這並不是任何人都贏得勝利的想法。這是一種表現，沒有網絡會觸及的，高級電纜可能會謹慎接近，只有一個希望發出一些噪音的新興渠道才能迅速移動以搶奪- 這正是創造者吉爾·索洛威（Jill Soloway）發揮作用的方式。她說：“廣播網絡必須代表潛在廣告客戶的利益。” “所以品牌需要喜歡這個節目。”至於高級電纜的上層梯隊，“ HBO和Showtime都感興趣，但沒人說：'我們現在必須做這個。”亞馬遜做到了。他們想讓我馬上開槍。我真的不想與Showtime或HBO一起購買其他十名飛行員並開發他們，也許一年後，我發現他們是否要射擊我的飛行員。”

透明的這是一個不尋常的情況，因為這不僅僅是一個有趣的想法Soloway偶然發現了。實際上，這對她來說是一個非常個人的故事，因為她的父親是跨性別者。在她編寫劇本並將其介紹給電視媒體後，她的計劃是，如果每個人都通過，將其作為一部獨立電影。因此，亞馬遜使她成為非常不尋常的報價。它同意為飛行員提供資金，如果工作室不訂購該系列，Soloway可以將錄像帶倒退，她可以將其用於電影。她說：“從字面上看，這就像生產贈款。”

隨後的成功透明的為亞馬遜提供了一種新的前進方向。該工作室的最初編程策略與製作創新的節目的關係少於促進一種創新的選擇節目的方法。基本上，亞馬遜會向世界展示飛行員，您，觀眾，您會說哪些人被撿起了。但是，2014年2月發布的飛行員板塊，其中包括博世（基於邁克爾·康納利（Michael Connelly）流行的一系列書籍的警察節目，並擁有內置的粉絲群）和叢林中的莫扎特（最初是為HBO開發的，由GaelGarcíaBernal主演），這兩個都被撿起了透明的是粉絲評價最低的表演。儘管如此，亞馬遜還是知道它的手上是什麼：最終脫穎而出的機會。普萊斯說：“我們真的，真的不想有一堆表演似乎是最好的節目，這些節目並未符合CBS或NBC的日程安排。” “老實說，如果您組成一個由這種東西組成的網絡，那麼沒人會關心它。它不會有一定的價值。它沒有價值。”

問題透明的，作為亞馬遜的藍圖，這是一個很難復制的過程，這是一個由創作者單一的個人故事所生的項目，從來沒有真正打算為電視進行電視。喜劇負責人喬·劉易斯（Joe Lewis）說：“我們可以問自己，該節目的內在本質是什麼？它始於一個既經營電視節目又導演獨立電影的人。我們可以找到另一個嗎？”郵政-透明的，亞馬遜看到了一個與眾不同的機會：Auteur TV。這意味著擁抱一種哲學，它與對人的押註一樣多。 “我認為我們可以找到下一個透明的？”劉易斯說。 “如果我們找不到接下來的十個，我會很沮喪。”

這種方法已經導致了來自史蒂文·索德伯格（Steven Soderbergh）和導演戴維·戈登·格林（David Gordon Green）等名字品牌的新喜劇項目（紅橡樹），惠特·斯蒂爾曼（Whit Stillman）（國際大都會），以及最近的名字最重要的伍迪·艾倫（Woody Allen無標題的伍迪·艾倫項目）。現在知道這有多好，還為時過早：紅橡樹被命令進行系列，國際大都會陷入困境，每當它到達時，伍迪·艾倫（Woody Allen）的表演將是什麼。劉易斯說：“與某些人在一起，擲骰子並讓這個人感到驚訝是值得的。”值得冒險危險伍迪·艾倫（Woody Allen）會做的一切，如果只是這樣，你才能告訴世界伍迪·艾倫（Woody Allen）正在為您做。

一種常見的苦難在剛起步的電視媒體中，是第一個大熱門的詛咒。想要起一個名字，您可以挑選其他媒體的剩菜，然後拿起一些大幅度的揮桿，希望，希望您在一個或兩個傑出的表演中偶然發現了定義您的身份。它是女高音和性與城市對於HBO；雜草和德克斯特用於放映時間；紙牌屋和橙色是新黑色對於Netflix。然後，您將車輪旋轉，花費所有資源試圖複製該公式。沃特金斯說：“其中一些公司發生的事情是，他們開始不得不飛濺並找到將它們放在地圖上的東西。” “隨著成功的成功，他們會迷失的是那種開拓性的態度。”換句話說，你很早就進入絕命毒師 和狂人，，，，然後，您將綠燈變成綠燈地獄在車輪上和轉動。“看看HBO - 20年前，他們正在播出夢想，BTIG的技術和媒體分析師理查德·格林菲爾德（Richard Greenfield）說。 “看看他們花了多長時間夢想到女高音到權力遊戲。這從來都不是一條容易的道路，並且亂扔了失敗。”

但是，對於亞馬遜工作室來說，這可能是最緊迫的問題，為什麼要打擾？與Netflix不同，Netflix正在從內容交付服務到內容創建和交付服務的邏輯過渡，而Amazon Studios只是多動野獸的一個肢體。 Amazon Prime，訂閱服務，可讓您獨家訪問透明的還有其他原創節目，始於2005年，是每年的費用，為您提供了兩天的免費運輸。從該商業模式到製作有關變性老年人的電視節目的顯而易見的發展並不是一個明顯的發展。亞馬遜沒有透露主要成員的數量 - 在數千萬是它的答案中 - 但外部調查顯示，主要成員在亞馬遜的支出是其他購物者的兩倍。還有一個不斷的公司必須吸引更多訂戶。 2011年，亞馬遜添加了流媒體視頻作為主要好處，從現有工作室獲得許可電影和電視連續性權限，以增加加入的動力。格林菲爾德說：“媒體和娛樂一直是推動亞馬遜總體消費的重要組成部分。” “過去是DVD和CD。這是一種讓您進入門的方式。當您從所有權世界轉變為訪問權限時，亞馬遜自然而然地轉向訪問訪問的遊戲是很自然的。”但是，現在，許可費越來越昂貴，競標越來越有競爭力，並且在流媒體競技場中有很多參賽者- Vudu，Vudu，Google Play，Hulu等- 正如Greenfield所說，“標誌性的原始編程，您獨有的是區分自己的唯一方法。”這意味著您要做的就是創建標誌性的原始編程。簡單，是嗎？然而，亞馬遜工作室認為這種情況是另一種Moneyball優勢。亞馬遜沒有時間表可以填補。它只需要一些核心受眾會充滿熱情的精選命中。 Wandell說：“正如我們想在這裡說的那樣，我們並不是1000萬人的第三次最喜歡的表演。” “我們從事製作某人最喜歡的節目的業務。”

另一個挑戰是將自己與現在試圖創建標誌性原始編程的所有媒體區分開來。亞馬遜已經找到了一種將自己與最明顯的競爭對手Netflix區分開來的方法，Netflix更加嚴重地依靠飛濺的收購，例如原始名稱品牌超級英雄表演和Tina Fey創作的喜劇和製作的喜劇牢不可破的金米·施密特（Kimmy Schmidt），，，，最初由NBC開發。而Netflix達成了協議漫威的敢於 還有其他人，亞馬遜與Spike Lee達成了協議，當然，它向觀眾和創作者發送了自己的信息。但是，這是一條棘手的途徑：將自己作為奇異視野的一致來源的烙印是邊界的矛盾。而且，當然，許多奇異的願景不會消失。兩者都不紅橡樹也不國際大都會和接收一樣透明的。

為了吸引Auteurs，Amazon Studios將自己定位為努力動手和個人的弱者。例如，它具有相對偏僻的發展主管員工，並且在消除普遍驅動創作者的一件事方面享有聲譽：過度透支。 Soloway處理了亞馬遜一位高管的反饋。解釋這一點，她幾乎簡直不敢相信。她說：“通常，演出是您想要的東西，工作室想要的東西以及網絡想要的。” “這只是因為您需要處理的每個級別都有很多人。對我來說，這個數字是一個。這是一個人。他的名字叫喬。”她將其比作70年代獨立電影製片廠。當然，這是一家精品工作室，恰好是在艱鉅的龐然大物內部的亞馬遜，從創作者的角度來看，它使它更具創造力的獨立性。 “如果您選擇Netflix，他們會做一項業務。他們提供內容。”沃特金斯說。 “亞馬遜擁有這家龐大的公司，原始內容只是一小部分，這給了他們一些自由。”

在許多方面，通知亞馬遜工作室的精神與輔助亞馬遜的分裂相同的精神，亞馬遜消防手機和亞馬遜迴聲（一塊位於客廳中間的硬件，聽您的話，並回答您的問題，例如Siri，如果她住在花瓶裡）。亞馬遜的Kindle很受歡迎，消防手機是一個失敗的人，而Echo遠非將其推向市場，但是開發每個人的方法始終是相同的：花錢。花更多的錢。看看會發生什麼。與說出版的世界不同，亞馬遜在電視世界中開發了類似於死亡之星的聲譽，母船的穩定性授予了敏捷工作室部的穩定性。上帝的手。沃特金斯（Watkins）在演出的第一個賽季中在洛杉磯工作時，他了解他的邊界表演節目現在可能是一些更大的消費生態系統策略的一部分。他說：“如果您在亞馬遜上，並且觀看了原創節目，那麼他們可以遵循您的購物方式。” “你去訂購羅恩·佩爾曼電影，因為你看過這場演出，現在你想看地獄男爵？所有這些東西都超越了多少眼球。”

如果所有這些都意味著他能夠以他想要的標題來製作自己想要的表演，那些要推動他朝著爭議推動而不是爭辯說他應該退縮的人，他就是為此。沃特金斯談到新賽季時說：“即使他們表達了一些擔憂 - 這感覺很冒險，或者肯定是在那裡 - 他們對此開放。” “他們總是說：'讓我們這樣做。讓我們開槍吧。透明

*本文發表於2015年5月4日的發行紐約雜誌。