真正的流捆束可以降臨在我們身上嗎？

想像一下您是否可以觀看黃石，，，，劫持，，，，就是這樣…， 和夏天我變漂亮全部一次。照片插圖：禿鷹；照片：Max，Apple TV，Amazon，Paramount

長期以來，我認識的一位經驗豐富的媒體主管一直有關於流媒體革命將如何發揮作用的理論。即使迪斯尼和NBCuniversal等傳統公司也開始炸毀其商業模式與世界的Netflix競爭，他仍在警告我，我們看到的許多重大變化都不會永遠持續下去。 “所有電視都回歸了卑鄙的人，”他會一遍又一遍地告訴我，幾乎像咒語一樣。近年來，他的預測已被證明是多次，從回到每週的節目發行，再到曾經迴避他們的服務的廣告支持層。現在，有證據表明，電視線性時代的另一個黃金老人可以捲土重來：電視捆綁包。

自從5月以來，Warner Bros. Discovery首席執行官David david Zaslav從他通常的鬍鬚雙胞胎繞行，以闡明為什麼具有流媒體平台的公司需要上球和數據的案例，以闡明捆綁界的嗡嗡聲一直在電視行業界穩步增長。用一種將各自服務包裝在一起的方法，以一個對消費者友好的軟件包 - 又稱捆綁包。 “對我來說，很明顯，如果我們打包我們與他人一起使用的偉大產品……這對消費者來說很棒，”扎斯拉夫說在一次行業會議上露面。首席執行官說，從公司的角度來看，更重要的是，從公司的角度來看，捆綁包“可能會減少流失”，並且可以減少在促銷和客戶獲取上的花費，因為捆綁包的所有各方都會“銷售一種產品”。

隨著價格上漲在流媒體上推出（包括宣布的大宣布迪斯尼+和胡魯的星期三）。本週，當派拉蒙全球首席執行官鮑勃·巴基什（Bob Bakish）似乎加入扎斯拉夫（Zaslav），在與投資者的收入呼籲中確認了對這個想法的支持，簽署“我想要我的捆綁包”合唱的著名媒體高管人數翻了一番。 “我們一直堅持捆綁很長時間。”他說回答分析師的問題。 “捆綁一直是媒體中久經考驗的價值創造方法之一，當然，當我們進入流媒體空間時，捆綁是我們戰略的一部分。”可以肯定的是，巴基什（Bakish）對捆綁包的稱讚是最廣泛的意義，並將大喊大叫，包括從舊的電纜捆綁包中刪除的幾個步驟，例如他的公司與沃爾瑪達成協議，使沃爾瑪+客戶免費訪問Paramount+。但是他還指出，派拉蒙全球在美國以外的協議達成了峰值，特別是與歐洲衛星巨頭Sky和Canal+建立的合作夥伴關係，是可能有一天在美國有一天起作用的“硬捆”的例子。巴基什說：“我們正在繼續研究這方面的漸進機會，我們唯一知道的是，這將是我們正在做的事情的越來越多的一部分。” “我們喜歡捆綁。”

但是，喜歡和相信捆綁與實際上全力以赴的捆綁並不相同。儘管迪士尼已經成功包裝了它擁有的流媒體服務（迪斯尼+，Hulu，ESPN+），但尚未顯示出任何傾向於讓其平台與第三方流媒體連接。儘管有跡象的態度正在柔和 - 稍後會更詳細措施 - 這在其他六個最大的美國彩帶（Netflix，Max，Prime Video，Apple TV+，Paramount+和Peacock）基本上是正確的。我本週與我交談的行業內部人士認為，鑑於涉及的風險，持有是可以理解的。他說：“如果這樣做，您將進行認真的權衡。”

最明顯的是，由於捆綁涉及折扣，公司的每個訂戶賺錢要比單點的基礎要少，尤其是如果當前的客戶改用捆綁包以節省一些麵團。該行業內部人士說，隨著當今主要流媒體的廣告支持層（即使是在體育節目中都有廣告的Apple TV+）中進行標準化，“您必須考慮合作夥伴中的廣告分裂以及它的構建方式， ”該行業內部人士說。

然後是一個棘手的問題，即競爭流媒體是要處理捆綁包的包裝和推廣（迪士尼對內部服務的方式）還是允許其他人玩中間人。後一種情況將更加緊密地反映線性模型，在該模型中，Xfinity或DirectV出售一堆頻道，然後向個人服務支付每個訂戶的預先談判費用。 Paramount Global和Warner Bros. Discovery（至少在Zaslav下）都在與外部聚會合作相對放鬆：都參加了Amazon Prime Video Channels計劃，而Paramount也選擇了Apple TV Channels Universe。但是，Netflix拒絕讓其內容匯總到這些生態系統中，而迪士尼目前也抵制了這些程序。

但是有趣的是，電信巨頭Verizon的運氣好得多，讓彩帶玩捆綁遊戲。 6月，它悄悄地開始向客戶出售折扣包Netflix的高級層和Paramount+，Showtime的價格為每月26美元，比單獨購買的32美元低約20％。這是兩個流媒體第一次被捆綁在一起，其中之一是 - 如果沒有這- Netflix首次同意這樣的計劃。 Verizon可能會在捆綁中獲得更多運氣創新的原因是因為它不會像頻道商店那樣將各種流媒體的內容放入單個用戶界面中。取而代之的是，它僅是Verizon客戶通過電話和互聯網帳戶註冊並付款的樞紐。流媒體對這種方法更舒適，因為這意味著它們保留了對用戶數據的嚴格控制，並且仍然與消費者保持半導關係。如果我們看到Verizon以及可能的其他牢房載體，這並不奇怪，這是在河流束前線進行創新的前進的路。

這並不意味著亞馬遜，蘋果和Google應該被視為捆綁的未來因素。雖然Netflix可能不需要它們來縮放規模，但其他流媒體可能更願意妥協一些，以換取可以大大增加訂戶足蹟的交易。儘管到目前為止，科技公司一直專注於為消費者提供統一的流媒體體驗（即，一個應用程序中的多個流媒體的內容），但他們可能願意轉向類似Verizon的角色，這使他們更像是一個動手關閉批發商。的確，扎斯拉夫在今年夏天早些時候的會議露面中提出，一些科技巨頭可能已經在考慮創建自己的捆綁包的想法。他說：“如果我們不對自己做，我認為這將對我們做。” “將是亞馬遜。將是Apple做到的。這樣做的是Roku。他們已經開始這樣做了。”

確實，我們看到更多的捆綁包中彈出了較小的流媒體服務。例如，AMC網絡一直是該概念的一段時間。自去年四月以來，它一直是亞馬遜推動的包裝的主要視頻頻道以折扣價將AMC+與Starz捆綁在一起。 （該計劃是通過給任何一項服務的任何人提供機會以較低價格添加對方的任何人的工作，有效地創造了折扣捆綁包。）在5月份的收益電話中，AMC Networks首席執行官Kristin Dolan說，她的公司的“長期存在”分銷關係”（即，與有線電視公司合作數十年 - 在她認為即將轉向流式捆綁包的過程中，它將有助於它。隨著市場的發展，這些捆綁包開始引起關注，消費者在管理各種服務方面尋求更簡化和綜合的經驗。”

其他中型球員似乎同樣熱衷於捆綁。除了與AMC+的混搭外，Lionsgate擁有的Starz是另一個捆綁套件的一部分，以20％的折扣將其服務與亞馬遜擁有的米高梅+配對。該優惠可在由Amazon Prime視頻，YouTube TV和Roku Channel運營的頻道商店中獲得。

儘管有所有跡象表明Stream的未來將涉及更多捆綁包，但我們可能還要距離有線生態系統提供的任何東西要差不多幾年：一個平台，一個價格。如前所述，幾個大型流媒體仍然堅決反對與競爭對手共享相同的用戶界面，很難很快看到這種情況。儘管平台希望減少流失，並在​​可能的情況下增加總體訂戶數量，他們也希望小心不要最終廉價地出售產品。如果您的每位用戶少2美元，但淨2,000萬次訂戶淨額，則捆綁包很有意義。但是，如果您的大多數用戶切換到便宜的捆綁交易，而您只會淨几百萬個客戶，那麼“您最終會限制您的上升空間，以及總體上的收入嗎？”我們的流媒體行業內部人士奇蹟。

更重要的是，在未來兩年中，預計這麼多的變化將發生如此多的變化- 許多分析師暗示了明年和2025年的主要合併和收購- 總會有一筆交易的危險，現在看起來不錯，但最終成為頭痛。內部人士說：“一旦你和某人上床睡覺，你就和他們躺在床上了一段時間。” “您不想將自己鎖定在錯誤的交易中。”但是，同一消息來源還認為，我們仍然可能會看到更具侵略性的捆綁出現相對較快，因為儘管有風險，許多流媒體迫切需要新的方法來提高訂戶數量和收入。他說：“我不會說一切都在桌子上，但是整個行業都在尋找有效的模型。”