當我從1987年開始擔任代理商時，人才經理最常被認為是音樂家和少數演員的附屬物。如果有人對我說“經理”，我會想到湯姆·帕克上校，他指導了埃爾維斯·普雷斯利的職業生涯，據報導佣金25％（如今，大多數經理，例如代理商，佔10％）。大多數演員和實際上所有作家，董事和製片人都只有代理商，他們不僅為客戶找到工作並建立了項目，而且是手持持有人和職業策略師。特工有一個由州法律建立的特許經營權，該特許經營說，他們可以採購就業和談判交易，而從技術上則禁止那些不受監管並僅提供職業指導的人才經理從這些行動中進行這些行動。
現在看來，幾乎所有的演員和高比例的作家，導演和製片人都有經理，而那些不考慮獲得的作家。這些變化的原因可以在這些天關於人才機構的新聞報導中找到，其中大多數涉及機構之間的合併週期和隨後突然多餘的代理商的射擊。剩下的少數機構在財務上進行了重組，並在附帶業務上進行了備受矚目的投資，就像ICM在購買大多數前所有者並將其名稱更改為ICMPARTNER中所做的那樣，CAA和WME在將部分賣給自己的時候，而CAA和WME則做到了，私募股權分別為德克薩斯太平洋集團和銀湖合作夥伴提供了資金。每當我讀這些故事之一時，我的第一個想法是，非常適合人才經理- 因為所有這些干擾和削減工作僅意味著代理人沒有時間或興趣像以前那樣專心，並且在代表過程中的差距仍然需要由某人填補。
儘管沒有代理商會公開承認他們和他們的同事對客戶的需求不太感興趣，但他們經常講另一個故事。一家主要機構的一個合作夥伴以這種方式解釋：“存在[CAA，WME和中型UTA和ICMPARTNERS]的兩個和兩個半機構迫切希望制定出口策略，這意味著可銷售的資產，這是一個可銷售的資產，這意味著該策略，這意味著意味著尋找其他業務來利用核心。”隨著代理商希望親自兌現的代理商，他們的大多數公司都通過對其他業務進行投資來使用他們從代表人才中獲得的現金和影響力：CAA在線教育公司Encore Company Corecorcore Institute和Social Networking網站WASAY以及WME投資了社交視頻網站Chill。代理合作夥伴繼續說：“當然，我們是白痴，而且對此一無所知，因此這意味著很多干擾和會議以及紐約。這是鵝的追逐。代理商的所有者[不再]對戰鬥運動感興趣，可以出去並獲取數據（如工作室和網絡項目狀態的信息），並使用它來為客戶找到工作。對於這些傢伙最重要的是，這是一個即將到來的電話，如果不可用，試圖將報價移至下一個客戶。”
當然，這種情況為經理提供了向服務不足的潛在客戶推銷其服務的機會。一家著名管理公司的作家和董事的前經紀人兼經理告訴我，她將自己賣給了這樣的潛在客戶：“一位出色的經理渦輪增壓器代表……我不代表代理商，我代表客戶……只是就像我是代理商一樣。顯然，在功能中，這是不費吹灰之力的，但是在電視中，該機構首先要求包裹。”她指的是該業務中的長期爭議，內容涉及機構收取“代理包裝費”，以進行節目或提供其關鍵要素。該費用通常等於網絡向工作室支付演出權的許可費的3％該機構的客戶將在演出中進行。該機構可以從將客戶融合到一個節目中的能力很大，這會造成利益衝突的可能性；有很多動機建議客戶進行一場不符合他或她的興趣的演出，但這對該機構非常有價值。 “如果代理商能夠在擁有資源來保留其包裹的同時為客戶做最好的事情，那就太好了……但是您知道那作品。”她諷刺地補充道。顯然，這些別有用心正在與人才共鳴，他們現在正在尋找客觀的建議。正如這位經理所說：“客戶認為他們需要有兩個人為他們做一個過去的事情。現在是一個知道自己在做什麼的經理的好時機。”
一個大型機構的部門負責人認為經理有些價值，但並不總是認為這是必要的。他說：“由於代理機構已合併為兩個或三個大型機構，因此[客戶]認為他們需要經理來導航事情。” “就我而言，我真的參與了客戶的生活，正是經理必須追趕。儘管如此，對於試圖闖入業務的電影製片人來說，[擁有經理]可能是有效的。他們可以幫助他們練習一個球場，並弄清楚會議中該說些什麼。”
儘管似乎在代理商和經理之間已經發展了一個對抗性立場，但這種情況比看起來更共生，兩組代表都從新秩序中受益。這些機構面臨著客戶的收入下降，因為創意人才的薪水已經下降，但在類似情況下遵循了其他企業的道路：通過削減人員削減開銷。另一位代理商與自己的公司轉向經理指出，“當Endeavor與William Morris合併以製作WME時，他們又接過了大約250個電視客戶，只保留了三名WMA代理商，讓超過100次的代表和支持員工：UTA簽名： 60位前威廉·莫里斯（William Morris）的客戶在合併之後沒有留下來，並保留了一個自那以後離開的經紀人。”顯然，客戶與代理比率的增加受益於代理機構的底線；但是，與此同時，客戶以前支付的10％的服務獲得了更糟糕的服務。
這些失業代理商中的許多最終都在哪裡？具有諷刺意味的是，作為經理，經常代表他們在代理商時拒絕的人。實際上，該機構通過讓該客戶以額外的10％的費用直接支付該服務來支付該服務的費用，從而將額外的職業指導成本降低了。儘管管理人員的行為就像現在正在保護客戶免受代理商的自身利益侵害，但他們也可以被他們的選擇。自己的利益。該機構部門負責人說：“骯髒的小秘密是代理商和管理者交易客戶之間的互惠，並為彼此提供幫助。”歷史表明，將客戶交付給代理商的經理通常會讓其他客戶交付。 “最腐敗的事情是[生產者]想要經理的客戶，除非他將[客戶]經理成為項目的生產者，否則不能擁有他。該機構支持這一點。”
作為一家餐廳的所有者，我很想通過射擊洗碗機並傾倒所有保持盤子和餐具清潔所需的設備來省錢；然後，失業的洗碗機可以站在餐廳外面，並以單獨的費用將乾淨的盤子租給客戶。然後，我仍然可以收取相同的價格並提高淨利潤，而洗碗機的收入可能會超過他們現在所獲得的最低工資。不幸的是，競爭太多了，客戶只會在其他地方免費提供盤子。人才經紀人很幸運，因為他們已經將許多代理商匯成了兩個巨人和兩家中型公司，因此沒有真正的競爭，他們幾乎沒有或根本沒有反擊就可以擺脫其陰謀。當我與自己的公司問經理時，為什麼人才能夠承受這種狀況，他提出：“我認為個別客戶正在經歷恐懼和缺乏選擇。”這是可以理解的：這是一家小型企業，對於演員，作家或董事來說，要堅持整個代理商業務的想法，說：一百年來，”似乎是不可能的，並有可能損害自己的職業生涯。政府在監管銀行和石油公司方面擁有太多板塊，無法打擾人才機構。
但這是個好消息：當企業過度佔損害其產品或服務的消費者時，結果通常是成立了新的小型企業，意圖挑選不滿意的客戶，與吞噬，消化和排泄的公司有關他們的前競爭對手的一部分。對於像Ilene Feldman Agency這樣的精品店，這種環境看起來很棒，該精品店代表像Ryan Gosling和Chris Hemsworth這樣的演員，以及Verve，代表了一長串新興的作家。我預測，更多的小型機構在不久的將來啟動，並為他們的客戶提供更多更好的服務，並為這些機構的所有者提供良好的生活。當然，直到他們最終希望繼續提高利潤率和影響力的願望使他們團結起來，組建了可以將自己的一部分出售給私募股權公司的大型機構，並向這些機構的所有者產生大筆支出，並為他們的服務提供了更糟糕的服務客戶。當發生這種情況時，這對人才經理來說將很棒。
