建立的前所未有的營銷頭像成功

2009年，福克斯的營銷團隊提出了一個2.37億美元的問題：我們如何確保成群的電影觀眾看到一隻雄心勃勃的帳篷關於生活在遙遠的土地上的野性藍色類人，沒有人聽說過？這一總和代表頭像一旦納入廣告費用，大量的預算就會膨脹到近4億美元根據工作室。一些內部人士將價格標籤更接近5億美元。無論確切的數字如何，詹姆斯·卡梅隆（James Cameron）和他的支持者都受到了很多威脅。與迪士尼的不同加勒比海盜：世界末日（報告預算：3億美元）或索尼蜘蛛俠3（2.58億美元），頭像不能依靠特許經營認可來出售門票。福克斯需要更具創造力的促銷策略。

因此叫什麼頭像天誕生了。

2009年7月，卡梅倫（Cameron）在聖地亞哥動漫展上首次放映這部電影時，宣布，在影片首次亮相前四個月，在8月21日觀眾將能夠在全球IMAX位置看到大約16分鐘的時間。遵循有關宣傳的炒作頭像3-D大步走，公眾最終可以瞥見好萊塢的Primo Technophiles在他的袖子上所擁有的東西。入場是免費的，這使其成為一項品牌建設練習，並以無法預測的回報。沒有人意識到，它會預示該行業的下一個全傾斜大片宣傳。

“傳統的營銷無法傳達什麼是變革頭像”當時的福克斯（Fox）拍攝娛樂活動湯姆·羅斯曼（Tom Rothman）說。 “在那些日子裡，電影營銷確實由預告片組成，然後是30秒和15秒的電視景點。現在比那時要多了360。但這是一次完全獨特的感官體驗。幾代人超出了觀眾所見過的任何事物，但是您無法在電視上展示。它沒有翻譯。我們需要以預期的格式顯示它。”

從今天的有利位置開始，這個遊戲似乎並不那麼新穎。去年，派拉蒙公佈了前15分鐘頂級槍：小牛在迪斯尼發行四分鐘的電影院時在Cinemacon叢林巡遊通過Dwayne Johnson的Twitter帳戶。 2016年，福克斯熱情的熱情為了隱藏的人物通過在一場充滿活力的多倫多國際電影節活動中預覽摘錄，其中包括淚眼的演員和Pharrell Williams Mini-Concert。在2007年，華納兄弟提出了六分鐘的黑闇騎士在工作室的另一部電影之前，我是傳奇。但是，要求公眾徒步跋涉專門為簡短的偷看而跋涉是史無前例的 - 表明自1998年以來，電影營銷已經走了多遠星際大戰狂熱者買票到認識喬·布萊克或者水上男孩只看到幻影威脅拖車。

為了製定該計劃，福克斯與IMAX達成了經濟協議：該工作室將涵蓋生產和分發數字印刷品的成本，IMAX將提供約130個屏幕，並且必要 3-D眼鏡。因為這種複興的技術是天真被認為是電影的未來（記住看到3D？），兩家公司都對待頭像一天是一種主要的意識激活。高管們希望，如果一切順利，將會啟發更多的劇院安裝3-D配置。他們是對的 - 一定程度。（福克斯希望“數百”比實際擁有的更多紐約時代。）

“隨著營銷組織開始看到越來越多的成品素材，我們不得不停止害怕九英尺高的人（不是真正的人），並開始沉浸於世界上的每個人。”福克斯的戲劇夥伴關係副總統. “您可以談論您想要的創新 - 3-D會多麼酷 - 但是在某些時候，您必須向人們展示。在那16分鐘的故事中，有足夠的故事具有奇觀，情感，角色跳動和一些更相關的時刻。”

德魯克回憶說，目標是設置頭像比卡梅倫以前的電影賺更多的錢泰坦尼克號換句話說，其航行已在全球獲得18.4億美元，以使其成為有史以來票房最高的頭銜。沒有大。

該計劃是為IMAX場所舉辦兩個連續的預覽 - 大多數發生在展覽之間哈利·波特和半血王子，根據時代。門票，可通過頭像的網站被狂熱地搶走了，以至於一些劇院最終安排了兩個以上的時間。 “那些將傳播福音的人頭像IMAX拍攝了娛樂公司當時的總統格雷格·福斯特（Greg Foster）告訴《 The The The The》，時代。

該活動始於卡梅隆的預先記錄的消息，之後六個手工挑選場景和動作蒙太奇從肆虐的未來派大地上運送觀眾，將電影打開到鬱鬱蔥蔥的納維·蒙多拉（Na'vi Moon Pandora）。這些剪輯以截癱的前海軍陸戰隊傑克·蘇利（Sam Worthington）為特色，了解了Na'vi物種，成為了Grace Augustine博士（Sigourney Weaver）的律師（Sigourney Weaver）的律師，並遇到了潘多拉（ Pandora）的各種生物。

德魯克說：“與人們以前可能對詹姆斯·卡梅隆（James Cameron）遇到的貨幣或困難的說法背道而馳，他不可能更加支持，協作和親切。” “他看到了我們正在做的事情的價值，至少從我的個人經驗來看，他對營銷團隊非常支持營銷團隊。”

瞥見劇院的興奮頭像天。照片：Ben Hasty/Mentianews Group/通過Getty Images閱讀Eagle

自然，頭像一天並沒有以IMAX結束。視頻遊戲預告片和美泰動作圖集首次亮相。在隨後的幾個月中，與麥當勞，可樂，LG和松下的數百萬美元的促銷搭配製造了更大的動力。但是，在好萊塢，企業銷售並不是什麼新鮮事物。預覽事件是打破的 - 但是很難想像另一位非特許經營導演只有16分鐘的時間打包劇院。克里斯托弗·諾蘭（Christopher Nolan）可以嗎？昆汀·塔倫蒂諾（Quentin Tarantino）？喬丹·皮爾（Jordan Peele）？有爭議的。德魯克說：“觀眾的期望是卡梅倫總是會做一些完全出乎意料的事情。”

正如福克斯和Imax所希望的那樣頭像白天的觀眾因好奇心而走開了。一位24歲的名叫Anthony Morales告訴坦帕灣時代，“這與我見過的任何東西都不一樣。這是不同的。我沒有這個話。我無語。”卡梅倫的一些同行也很好奇：蓋伊·里奇（Guy Ritchie），多產的製片人喬爾·西爾弗（Joel Silver），漫威首席凱文·費格（Kevin Feige）和前派拉蒙副主席羅布·摩爾（Rob Moore）據報導參加了各個地方的放映。

但是對於目前在英國廣播公司（BBC）工作的倫敦電影界的亞當·鮑伊（Adam Bowie）來說，預覽的效果相反。他參加了滑鐵盧的BFI IMAX的一個充滿活力的表演後，他寫在他的博客上他“一定要去看這部電影時也會去看這部電影。”但是在八月至十二月之間，他意識到自己實際上並不是他所觀察到的一切。直到今天，他仍然從未見過頭像。

鮑伊13年後說：“我不會在別人的遊行上下雨，但奇怪的是，這件事失敗了。” “我對此有些不滿意。對我來說，感覺就像是電腦遊戲。我一點也沒有被3-D打過。您正在和一個肯定會去電影院經常去的人聊天，但我只是沒有發現這件事很有趣。”

鮑伊並不孤單。作為每週娛樂'約翰·楊（John Young）寫，“我認為我們都會看著頭像從遠處開始，拼命試圖弄清為什麼一部具有如此迷人的視覺效果的電影仍然感覺不太正確……我在放映後與幾個與會者交談，而普遍的共識是，鏡頭看起來令人印象深刻，但並不革命性。每個人都說，他們很高興能跋涉看到它。”

冷漠的反應是而且可能仍然存在頭像的障礙。即使其票房總額超過電影的崇高期望（全球29.1億美元，受到通貨膨脹和3-D附加費的鼓舞），這部電影的文化敘事圍繞其技術融合在一起 - 包括開拓性運動捕獲方法卡梅倫和他的合作者建立了。導演的影響力出售了門票，但它只能為電影的情感共鳴做很多事情。頭像有很多死硬，最近重新發布收入，但不可否認的是，它的白話和美學未能達到與像現金牛一樣的飽和度星際大戰，，，，侏羅紀公園，，，，哈利·波特，，，，教父和奇蹟。到12月，當四個計劃續集中的第一在劇院上映，我們將找出世界上是否有更多的安東尼·莫拉萊斯（Anthony Moraleses）或亞當·鮑伊斯（Adam Bowies）。目前，頭像人員又回到了舊的方式，剛剛呈現15分鐘今年頭像：水的方式在釜山國際電影節上的一次售罄的活動中。