照片插圖：禿鷹；照片亞倫·愛潑斯坦（Aaron Epstein）/Roku頻道

流媒體平台不會在單個節目或電影的力量上生存或死亡，但是一個項目可以產生巨大的變化。例如，Netflix作為原始程序員更加重視橙色是新黑色2013年7月成為流行文化現象，證明了早期的嗡嗡聲紙牌屋不是氟。 Prime Video在2017年也有類似的突破奇妙的Maisel夫人，雖然最近Apple TV+通過福音發現了流行文化的救贖泰德·拉索。現在，由於內容大戰中的一項非常不可能的招募：“怪異的Al” Yankovic，Roku有望擁有自己的驗證時刻。

上週五，該公司以其廉價的流媒體設備以及嵌入數百萬智能電視的無處不在的操作系統而聞名怪異：al Yankovic的故事，丹尼爾·拉德克利夫（Daniel Radcliffe）飾演標誌性的音樂扮演者和藝人，其中一部喜劇傳記片。這部108分鐘的電影將通過Roku的廣告支持平台Roku Channel免費播放，而據報導，一部由TV的電影預算為1200萬美元的預算並不值得關注，但詭異的正在塑造不僅僅是另一個瓷磚扔進了太多的電視節目組合中。自從一月份首次宣布以來，有趣或死亡的圖片產生了媒體報導的穩定的drumbeat，然後變成了 積極評論當它在秋天登上節日放映電路時。甚至在一分鐘的觀看時間列表之前，詭異的可以說是Roku Originals兩年曆史上最成功的項目，至少按Buzz衡量。

對於Roku來說，這是一個巨大的勝利，很久以前，它的早期重點是製作設備，並為剪裁消費者提供了易於使用的操作系統。儘管該公司仍然非常想向您出售Roku播放器，但現在它對您進入自己的流媒體生態系統以及您在那里花費的時間更加感興趣。這是因為您在Roku的世界中的時間越多，公司必須通過其關鍵收入來源進行流媒體貨幣化的機會：

➽廣告合作夥伴關係：因為它本質上是一種數字有線電視公司，因此，當人們觀看Roku OS中的Pluto TV和Tubi等免費流媒體服務時，Roku將削減了諸如Paramount Global或Fox等廣告收入公司的削減。但是自2017年以來，Roku還直接從廣告商那裡獲得了自己的免費流媒體Roku頻道。除了從好萊塢各種工作室獲得舊重讀和電影的許可並與按需觀看的廣告時間出售廣告時間外，Roku Channel還直接與第三方合作夥伴合作，在Roku Channel中分發所謂的快速線性飼料，從而帶來更多現金。

➽原件：去年年初，Roku決定在當時“機會主義”開始為Roku Channel製作自己的原始頭銜。它以一種相當飛濺的方式做到了這一點，獲取了短暫的移動流媒體Quibi的編程資產，並將其變成Roku Originals。這立即為服務提供了數十個獨家遊戲，以向廣告商推銷，更重要的是，人們對哪種原始內容可能最適合觀眾最有用。這也達成了一項協議，以資助一部被取消的NBC音樂劇的聖誕節電影延續Zoey的非凡播放列表併購買了PBS主食後面的公司這座老房子為了將新劇集放在平台上。

➽訂閱：在有線生態系統的另一個迴聲中，Roku也會說服用戶直接訂閱Britbox，Shudder或主題等付費流媒體時獲得報酬。儘管Netflix和HBO Max並不需要太多幫助讓人們查看其商品，但較小的彩帶已經依靠Roku，Apple TV和Amazon的Fire TV平台來幫助產生大量的註冊。

據Roku編程副總裁Rob Holmes稱，Netflix高管喜歡談論其內容和廣告業務的“良性週期”的方式，Roku將其內容和廣告業務視為“飛輪”。他說：“通過能夠為我們的用戶帶來豐富的內容，我們可以生成大量用戶，然後我們擁有了這一非常重要的規模，使我們對廣告商有吸引力。” “廣告商最終知道人們正在離開線性電視，他們希望能夠吸引這些受眾以能夠推廣其產品。然後，這種組合推動了我們的貨幣化，並使我們能夠繼續投資於內容。” Roku的任何人聲稱正在重塑車輪（或飛輪），但他們確實認為該策略正在奏效。

該公司週四報告其第三季度收益，現在擁有6500萬個活躍帳戶（比去年同期增長16％），而在平台上花費的時間在過去一年中增長了21％，達到了22％。十億小時。顯然，Roku在大部分時間裡都沒有賺錢：很多增加都在Netflix等平台上，因此並非直接獲利。但是在Roku頻道上觀看是迅速上升，增加了90％以上。 Roku Channel也開始在美國和加拿大以外的地方擴展：上個月的觀眾可以使用該服務，並受到Telefórmula等本地網絡的內容的支持。

福爾摩斯說，Roku Channel上的原件代表“金字塔的頂部”，這是該服務的內容重點，並且負責其觀眾的大部分激增。但同樣重要的是，編程喜歡詭異的幫助Roku從廣告商那裡獲得更高的價格，他們歷來願意為首發和獨家內容支付溢價。儘管Roku不能免疫整體視頻廣告市場所面臨的動盪 - 需求正在遍布公司為可能的衰退做準備 - 該公司表示，其總體收入仍在增加。確實，在去年春季的預期廣告中，Roku首次預訂了超過10億美元的高級承諾。

但是，儘管該公司顯然希望參加原始遊戲，但至少目前，Roku似乎不希望與Hulu和Peacock等付費流媒體競爭，甚至不符合免費流媒體競爭對手Amazon的Freevee的產出和生產預算。福爾摩斯解釋說：“我們必須對投資地點非常有戰略性。”它擁有綠光的最引人注目的項目往往是電影（Zoey的，很奇怪）或Quibi圖書館的低成本喜劇（一個新的季節艱難），以及無腳本的票價（克里斯西法院，富有的艾森表演） - 換句話說，什麼都不會與dragon。公司高管一再談論確保其內容支出適合於公司在近期產生的收入或期望產生的收入。這意味著不像Netflix早期所做的那樣將數十億美元的債務付諸實踐，以獲取更多的訂閱者。

取而代之的是，Roku似乎正在將原件視為一種使觀眾進入更廣泛的生態系統的一種方式。有人來Roku頻道詭異的會發現一系列80年代的電影和電視節目可能滿足他們懷舊的渴望；如果他們被三個新的瑪莎·斯圖爾特特價Roku計劃今年秋天，他們會發現她過去的演出中的大量情節。 “我們可以為他們提供一系列獨特而獨家的內容，包括原始內容- 對他們和廣告商來說是引人注目的- 但我們也試圖幫助他們找到內容以觀看的內容，而他們只是想在電視上觀看一些東西，”福爾摩斯說。 “它是免費的，這一事實使其成為一個非常有說服力的價值主張。”

至於詭異的，Roku一直在熟練地擠奶有關該項目的每一個新信息，以最大程度地推動營銷效果，從而使媒體的關注通常保留給更大平台上的項目。這部電影的中心有兩個世代相傳的圖標，這使它的工作變得更加容易：Yankovic是在他的視頻和專輯中長大的Gen-Xers的英雄，而Radcliffe對千禧一代（及其父母）的喜愛哈利·波特電影。但是，由於Roku並沒有在每週甚至每個月的新節目或電影中首映，其營銷團隊也能夠以大多數其他流媒體無法做到的方式來激光建立預期。這包括治療詭異的就像奧斯卡競爭者在節日巡迴賽上巡迴演出一樣，即使該公司很明顯，任何獎項季節的競選都會在電視旁進行。 Roku Originals負責人David Eilenberg說：“這部電影本來應該在電視上觀看，我們真的很高興專注於電視上的任何獎項或提名人可能會為我們帶來的獎勵。”

Roku專注於確保詭異的該公司甚至擴展到了有關電影製作的決定，成為該公司的嗡嗡聲。雖然大多數預算適中的電影用於流媒體，以通過在加拿大拍攝或其他一些生產成本來降低成本，但Roku同意Funny或Die希望在洛杉磯拍攝電影的願望。即使這部電影變得更加昂貴，“這允許任何人和所有可能想做客串來搖擺的人，這確實就是發生的事情，” Eilenberg解釋說。 “喜劇社區和如此多的人對Al充滿了熱愛，以至於從那裡開始滾雪球。”結果：詭異的大膽的名字（Quinta Brunson！Jack Black！Conan O'Brien！）溢出，所有這些名字都已經幫助增強了有關這部電影的社交chat不休。

儘管Roku的內容飛輪策略似乎處於堅實的基礎上，但該公司現在的整體情況並不那麼樂觀。像今年其他許多新媒體公司一樣，其股票也受到了打擊。即使它不依賴Netflix之類的訂閱數字，它也會感受到對整體經濟和消費者支出的不確定性的壓力。在投資者打電話Roku創始人兼首席執行官Anthony Wood週三表示，他已經看到廣告商退回預算，這也可能損害了Roku的底線。他說：“我們傳統上從中獲得的大型廣告客戶本季度並不是在花錢。” “他們不是和任何人在一起。不僅僅是他們不與我們在一起。”

但是，Roku指望的是，隨著消費者對與訂閱流有關的上漲成本的增加，免費流媒體只會繼續爆炸。除HBO Max以外的所有主要SVOD平台都在過去一年內宣布或實施了價格上漲，這可能會導致消費者在Roku Channel等自由流媒體上花費更多的時間。

同時，在最明顯的信號中，Roku致力於其廣告支持的原始策略，該公司最近遇到了受人尊敬的電視行業Charlie Collier擔任Roku Media的總裁，其中包括對Roku Channel和Roku Channel和公司的廣告業務。鑑於Collier的背景和記錄，Roku對Roku來說是一個很大的收穫：他幫助將AMC網絡轉變為2010年代的基本有線電視功能，然後在過去的四年中，在迪士尼購買了它的購買後，過去四年成功地指導了福克斯（Fox）向較小的，弱小的公司。兄弟工作室。 Collier非常了解廣告界（他在中型的中型電視上負責法院電視的廣告銷售），並在Fox購買了Roku Channel競爭對手Tubi Tubi後兩年內獲得了有關廣告支持的流媒體模型的第一手知識。

科利爾（Collier）在Roku工作的第一天是星期一，而且可以理解的是，他還沒有進行採訪。然而，目前，福爾摩斯和艾倫伯格正在繼續他們最近建立Roku頻道的策略，並結合了圖書館內容的戰略投資（例如最近播放成人游泳節音樂會活動的交易，並選擇了諸如品牌的標題，例如喬·佩拉（Joe Pera）與您交談和第一個圖卡和伯蒂）和少數原件。該平台的2023板岩包括偉大的美國烘焙表演（來自原始英國格式背後的公司），這是納西姆·佩德拉德（Nasim Pedrad）取消的新季節TBS喜劇查德，一個腳本半小時滑由Zoe Lister-Jones主演（碎片生活）。

至少目前，霍爾姆斯感到安全排除的一件事是，Roku的核心策略將其所有原始內容和收購內容都放在任何付費牆前的核心策略。他說：“現在，自由的力量實際上是Roku頻道增長的引擎。” “我們將播放這部電影[詭異的]，它引起了很多嗡嗡聲，其他任何地方都會有各種不同的窗戶和模型，以及我們在旅途中有時會隨著廣告提供的所有東西。我認為，讓我們能夠將我們最高級和最嗡嗡的內容帶給我們的用戶，在第一天，我認為這確實令人信服。”

雖然可能會提供無廣告選擇並搶購其中一些甜蜜的訂閱美元，但在現階段，福爾摩斯認為這只是Roku Channel品牌的泥濘。他說：“我們可以對其進行重新評估，但我只是認為'免費'對我們的用戶來說是一個很好的信息，它對廣告客戶也很好。” “他們知道他們總是會得到我們最好的內容，而不是他們沒有在SVOD服務上投入的東西。”儘管這可能使一些對廣告完全過敏的觀眾感到煩惱，但Roku押注了觀眾的一部分人數遠遠超過了人們厭倦了被彩流人賣掉和消化的人們。福爾摩斯說，霍姆斯說，廣告支持流的心理“對消費者大不相同”。 “也許這不是他們每月要支付的十美元來訂閱的東西，但是他們很高興觀看它。 …當他們沒有的時候，這不會花費任何東西。”

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