這個馬特洛克不像其他Matlock。照片：禿鷹；照片：Sonja Flemming/CBS
本文包含CBS重新啟動的破壞者馬特洛克。
哥倫比亞廣播公司首席營銷官邁克·本森（Mike Benson）在過去的18個月中痴迷馬特洛克- 或者，更確切地說，如何在Andy Griffith領導的法律謎團的新重新啟動中出售2024名觀眾。通常，大肆宣傳經典電視標題的轉世非常簡單：“記住你很久以前喜歡的表演嗎？它又回來了，只有更酷的新星 - 現在是高清！”但是，本森篩選了新飛行員的新飛行員馬特洛克早在2023年春天，他就知道他的任務將變得更加複雜。那是因為這種翻拍實際上根本不是翻拍。
作為任何看到的人第一的 情節的馬特洛克（2024）現在知道了- 如果您不想讓驚喜毀了，請停止閱讀- 新系列的特點是奧斯卡獎得主凱西·貝茨（Kathy Bates）扮演一名律師，他通過假裝自己是瑪德琳·馬特洛克（Madeline Matlock）來在一家享有聲望的公司中找到工作不幸的寡婦只是試圖賺到足夠的錢來照顧她的孫子。對於該節目的大多數飛行員來說，觀眾認為他們正在觀看一場關於另一個名叫Matlock的律師的節目，該節目在解決法律謎團方面擅長解決法律之謎。但是在第一個小時的最後，我們發現這Matlock實際上是一個名叫Madeline Kingston的百萬富翁，她決定在該公司秘密秘密，因為她堅信這是女兒的阿片類藥物過量的同謀。因此，雖然是的，很明顯，她將像格里菲斯（Griffith）那樣每週解決一個新案件，但還有一個巨大的轉折，使演出變成了意外的驚悚片。
就像許多人一樣積極評論CBS的馬特洛克 已經註意到了，這使得新節目變得更加有趣，並且可能對更廣泛的受眾更具吸引力。畢竟，對於35歲以下的許多人來說馬特洛克僅被稱為跑步 辛普森一家 涉及對Grampa Simpson和他的老年朋友的吸引力。然後馬特洛克實際上，在1986年至1995年的九年中，尼爾森（Nielsen）的前20名。- 立即使X世代和嬰兒潮一代觀眾立即識別出標題，他們觀看了像CBS這樣的廣播公司 - 只有上述收視率最古老的成員可能是原始系列的常規觀看者：即使是40年前，馬特洛克被視為“老人”的表演。所以旋轉的創造者珍妮·斯奈德·烏爾曼（Jennie Snyder Urman）（簡） 穿馬特洛克在某些方面，最終比標題本身更像是營銷資產。本森說：“從一個非常好的飛行員到演出結束時的一名出色的飛行員。”
哥倫比亞廣播公司訂購馬特洛克幾乎在看到飛行員時，好萊塢工作室和工會工會WGA和SAG之間的夏季工黨鬥爭促使網絡促使該網絡在整整一年中首映。不過，這段額外的時間派上了用場，因為它給了本森有時間弄清楚如何解決值得原始的本·馬特洛克（Ben Matlock）的奧秘：宣傳重新啟動實際上根本不是重啟。我最近與本森談了他和他的團隊提出的解決方案，以及在流媒體時代的廣播系列銷售廣播系列的更為普遍的挑戰，以及（某種程度上）不尋常的決定，在播出第一和第二個之間等待一個月節目的情節。
當工作室和網絡談論他們為什麼重啟或使用舊標題的原因時，他們經常會說：“嗯，這意味著我們從與數百萬消費者有立即意識的事物開始。”但是我們今年夏天在戲劇方面看到了標題秋天的傢伙根本沒有幫助那部電影。並有了新的馬特洛克，您正在使用IP出售一些完全沒有類似標題的節目。那麼，讓這個標題是一件好事，一件壞事，或者之間的某些東西？
我們當然永遠不會貶低什麼馬特洛克曾是。但這是一個完全不同的節目。詹妮·厄爾曼（Jennie Urman）設想的是名字“ Matlock”的東西，但是演出名稱的原因在其背後有所不同。因此，雖然我們知道那裡有聽眾知道什麼馬特洛克是，我們真的不想真正利用它。我們不想出去利用舊的力量馬特洛克，本身。真的是關於“如果您知道演出，很好。”我們想創建可以獨立存在的東西，並且與舊的IP無關。
是的，但是這裡的挑戰是實際上是一個關鍵的賣點 - 主角的真實身份和動力 - 在飛行員結束時揭示出觀眾時會完全震驚。一旦揭曉，該節目就會變得更加有趣。您從一開始就知道您無法在廣告系列中使用這種轉折嗎？
我知道的是我不想放棄扭曲，但我想承諾一個扭曲。因此，最好的方法實際上是扭曲競選活動。這實際上就是我們打算要做的：創建營銷，這會讓人們說：“等等，這裡還有其他事情正在發生。是凱西嗎？是表演嗎？”這個想法確實源於凱西·貝茨（Kathy Bates）不是您期望的笨蛋。實際上，這裡發生了更多欺騙性的事情。因此，目標是創造一種具有挑釁性的東西，以基於發生一些欺騙的想法，並創造一個更大的謎團，但肯定不會放棄任何東西。
這對活動的創造性要素進行了什麼？
關於我們創建的節目的身份的所有內容 - 從關鍵藝術（她的一部分都在磨砂面板後面，到像布蘭妮·斯皮爾斯這樣的音樂選擇）都在說：我們不會放任它。 …您必須看到它才能真正理解它。 “我們真正想做的是建立一個銷售整個賽季的活動，而不僅僅是一集。
您最終還進行了兩個啟動廣告系列。在夏季，所有促銷活動都在9月份的偷襲預覽中進行，然後在上個月，您一直在炒作馬特洛克本周官方首映。 但是，即使數以百萬計的人看過它，您仍然沒有透露營銷的轉折，對嗎？
不。無論是播放還是我們正在運行的任何其他平台，我們仍在基於這個女人有不同的想法。即使從宣傳角度來看，我們也不會出去，只是直接談論節目中的故事情節。我們希望繼續在她周圍建立謎團以及她在做什麼。
我們所做的重大轉變是，我們實際上已經更深入地提出了她是欺詐，她是騙子的想法，而她在這個節目中的角色所做的事並不是您的想法。但是我們仍然沒有完全放棄它的本質。這仍然是在她周圍創造更多的謎，而不僅僅是把它放在那裡。
最好的營銷形式仍然是口口相傳，因此，我們可以做的越多，這就是我們想要做的。我們在這裡的策略是繼續圍繞凱西（Kathy），她的角色以及本系列的發展越來越多的神秘。
該節目將在人們閱讀這篇文章的時候正式首映，所以我想知道10月17日重新啟動後，您是否再次更換齒輪並傾向於告訴人們：“好吧，這就是正在發生的事情”？
好吧，這是我們開始了解誰看著它，誰沒有看過它的競選活動開始進行外科手術的地方。我有這個座右銘：“永遠招募。”我們一直在尋求吸引新的受眾。如今，我們正在不斷努力推銷演出，因為人們可以在cbs Live上觀看或在Paramount+上播放它。延遲的觀看方面是現在了解觀眾的重要組成部分。如果有人將表演放在觀察名單上，而他們五到六個星期都沒有去看，那沒關係 - 但是我們開始考慮：“我們如何吸引那些有傾向於開始觀看的人？透明然後，如果他們確實觀看了節目，那就變成了：“我們如何讓人們觀看更多？”
實際上，我們正在努力將新觀眾帶入整個賽季。看埃爾斯貝斯：我們為去年春天的演出創建了一個抽樣策略，然後我們在季節裡讓人們觀看，然後在整個夏天，我們努力吸引更多的人開始觀看。因此，正是這種分叉的策略，即與正在觀看並尋找招募新受眾的人的人們進一步互動。我們說的是，我們說：“好吧，我們已經啟動了。”
我們已經提到了您在此處使用的Sneak Preview方法，但是我想更多地參與此策略背後的推理。無論如何，這並不是什麼新鮮事物：您今年早些時候做了埃爾斯貝斯; ABC做了類似的事情雅培 初級。不過，這不是您經常做的事情，所以我很好奇是什麼讓您使用新系列採取這種方法？
我們不經常進行這種抽樣。我們對此非常具體。但是，我們要確保我們將這些抽樣機會放在觀眾面前，這些觀眾傾向於實際參加，觀看表演，喜歡它，然後想回來，並且重要的是想談論它。在這種情況下，我們知道CBS週日的觀眾是什麼，足球和60分鐘。我們覺得如果我們可以採樣馬特洛克在星期日，那裡會有一個聽眾真的很喜歡這個節目。
我對廣播營銷活動的規模和範圍感到好奇。流媒體幾乎沒有使用付費媒體來推銷他們的許多節目，甚至是大型演出。優先節目（例如馬特洛克在2024年？您已經做了幾十年了，所以我敢肯定，您所花費的一切都比您發布了類似絕望的 家庭主婦。您甚至再做付費媒體嗎？
我們絕對使用付費媒體。但是我想認為，我們比其他人以更聰明，更有效的方式使用它。我們在派拉蒙（Paramount）中利用CBS和我們自己的所有[品牌]，然後研究可以在自己的平台之外吸引合適的受眾，這就是我們開始利用付費媒體的地方。這實際上是關於了解誰有觀看節目的傾向，以及我們在哪裡可以以產生影響的方式到達它們。
我們不想做的就是 - 例如，我們沒有購買大量的戶外活動。並不是說它不一定會起作用，但是我們必須通過購買媒體的方式更具戰略意義和效率。我們的競選確實需要履行雙重職責。因此，我們大量傾向於連接的設備，社交媒體和數字，因為我們正在構建需要在CBS和Paramount+上創建實時查看的廣告系列，但也可以提高意識，以便我們可以將觀眾轉換為流媒體。我們真的必須考慮到我們如何和何處的觀眾，而且要對消息傳遞非常具體，以便人們了解如何以方便的方式觀看。
您能給我任何針對廣告的特定示例嗎？觀眾會看到哪些地方？
我不想給您確切的購買策略，但我可以告訴您：我們創建的每個活動都有相當大的計劃。我們想到：“我們如何在一個也許他們不會期望我們成為的地方吸引觀眾？”這是我對戶外的看法。我喜歡戶外廣告，但是您在洛杉磯周圍開車，整個城鎮都在戶外娛樂廣告。這對我們來說最有意義嗎？因此，我們一直在尋找新的平台和其他使用平台，這會讓受眾感到驚訝的平台。這是關於了解我們如何製作更具挑釁性並產生更大影響的競選活動，而不是“我們只需要在任何地方抹灰。”我只是不認為這是一種有效的策略。
在我們出發之前，我想詢問您如何首映整個秋季的更大局面。我知道發布日期的設置主要由您各自的編程和日程安排負責人Amy Reisenbach和Noriko Kelley完成。但是，您創建了一個CBS首映週的整個方式，它與通常的Nielsen Premiere Week不同，似乎與其他任何事物一樣重要。
因此，我們也從今年早些時候從超級碗出來了。它的一部分是由於罷工而不必要的，但是從編程和營銷的角度來看，它對我們來說真的很好。那是因為它創建了一個更大的事件，它是[觀眾的特殊目的地。]因此，我們在今年秋天再次做到這一點，通過對一對夫婦的表演進行抽樣馬特洛克，然後有一個非常集中的首映週。這可能是老式電視的感覺，但是我們認為它實際上對當今的新觀眾來說非常有效，因為它使他們的事情變得更加容易。一切都以更容易消化的方式在一起。
