代理人的未來不是好萊塢

傑里米·齊默（Jeremy Zimmer）領導聯合人才機構已有30年了。他看到了一條複雜的道路，即10％的業務。照片：Alex J. Berliner/AB圖像

在90年代初期，好萊塢特工生活在文化對話的中間。就像諸如隨行人員或者打電話給我的經紀人，，，，，代理商的任務是客戶（作家，董事，演員）與僱用他們的工作室和網絡之間的經紀協議，這些協議本來可以在財務上有回報和互惠互利的協議。儘管很多時間都不是。

在那時，創意藝術家的代理機構 - 由它的領導兵法-引用主席的鬥牛犬邁克爾·奧維茲（Michael Ovitz）- 開始傾斜力量平衡，積極地組裝包裝的交易，以利用其公司廣泛的A-List人才陣容。通過將一堆演員或作家和導演包裝在一起，CAA可以將扭轉局和網絡扭轉到更大的薪水中。該鎮的其他主要機構威廉·莫里斯（William Morris）和國際創意管理正在此過程中吸煙。如果沒有相同的恆星陣容，他們無法製造可以競爭的包裝。除了CAA特工之外，成為任何人都不是一個好時機，但是兩個相對小的競爭對手的首席執行官無論如何都將悶熱的人視為機會。 1991年，這家精品鮑爾·貝內克（Bauer-Benedek）代理機構與類似的小型領先藝術家代理機構合併，形成了新貴替代方案：聯合人才代理機構。

原始的UTA少數民族合作夥伴Jeremy Zimmer說：“我們看到了這個機會超越另一代電影製片人和作家。” “因為在CAA上很明顯：如果您是電影明星或A級導演，那麼您就會引起所有關注和愛。如果您是其他人，那麼您很高興能加入俱樂部。我們覺得有機會像星星一樣對待作家和新興導演。如果我們做得很好，那可能會成為下一個主要代理機構的基礎。”

UTA繼續向明星的頂級發射新鮮的桑德拉·布洛克（Sandra Bullock2000萬美元發薪日為了電纜傢伙。然而，作為一家初創企業，該機構並不能免受增長的痛苦。在幾年的時間裡，才華橫溢的屋子在其他大型機構中成為了謠言中的一場打擊線，以謠言在其排名中陷入困境，而這一行列卻無情地散佈在公眾的看來。 1996年，UTA解雇了挑釁者電視台加文·波隆，在新聞文章中嘲笑他，然後給了他一個600萬美元的遣散費。 Polone起訴他們作為回報，然後該機構試圖退出合同後，對Polone的年輕同事Jay Sures提起訴訟，並以“無法忍受的工作條件。” SURES最終被提升，今天擔任UTA的聯席主席。確實，這是聲望電視節目的內容。

在隨後的幾十年中，名望的景觀發生了巨大變化。代理人不僅涵蓋了傳統的“人才”，而且新的流行歌星，職業運動員，作家，超模，社交媒體影響者，廣播記者，現實 - 電視現象，電子競技表演超級巨星和未指定的“思想”領導者”要求10％的服務。正如聯合人才機構在2022年的成立30週年之際時一樣，齊默（Zimmer）現在長期以來一直擔任該公司的首席執行官，也是該行業傑出的權力經紀人之一，同意從Agenting持久的寂靜之牆後面邁出，以與福音談論這一里程碑。

當我們在他的UTA辦公室的二樓露台上的一個不合理的溫暖的冬季早晨見面時，該辦公室擁有寬敞的貝弗利山莊公寓景色時，他同意解決代理的過去，現在和未來。但是，Zimmer不能合法地討論即將宣布的首個人才機構的宣布墊片這將使聯合人才代理公司成為好萊塢娛樂社區中唯一跳入白人的核心業務特殊目的收購公司空間。這項新事業允許UTA（從TimothéeChalamet和Lebron James到Charli和Dixie D'Amelio和Malala Yousafzai）的所有人都可以跳過通常伴隨IPO的監管障礙和經濟審查，並與一項深入資助的Blank-Check Company合併到Blank-Check Company，以成為公共交易的實體。專門打算至少籌集2億美元，以追求UTA越來越專門研究的遊戲和電子競技相關的企業。

Zimmer同意代理是另一個拐點。去年看到了好萊塢最大代理商WME背後的繖形公司Endeavor Group Holdings，終於列表在紐約證券交易所的雄心重新校準中。然後，就在幾週前，第二大Megafirm CAA是通過收購ICM（另一個所謂的“四大”代理商ICM）的合併，這標誌著代表業務的地震轉變。然而，Zimmer堅持認為UTA的策略和自我形象並沒有改變其90年代的榮耀時代。

他說：“ UTA總是尊重並相信這位作家確實可以成為一名出色的電影製片人，否則這位酷年的年輕電影製片人可能會成為重要的世界推動者。” “我們不太關心將客戶作為發展客戶。我們試圖像對待客戶一樣對待我們的客戶。結果，我認為他們從我們的一些競爭中獲得了更多的關注。”

2006年，當大多數機構專注於將傳統好萊塢明星進口到Twitter等新生平台上時，UTA成為第一個啟動專門的部門，以識別互聯網本地人才。它成為第一個建立精美的部門，也是第一個擁有播客部門的部門之一，也是第一個去年啟動專門用於NFTS和數字資產的部門的人。在UTA對電子競技公司的收購之後，在2018年將X和日常影響者推出，它是代表流媒體，遊戲開發人員和電子競技運動員的領先機構之一。

儘管如此，在過去的十年中，WME - 由投擲炸彈首席執行官領導阿里·伊曼紐爾（Ari Emanuel）而且鈕扣執行董事長帕特里克·惠特塞爾（Patrick Whitesell）表現出了更為貪婪的擴張胃口。它在2013年以24億美元的價格收購了全球體育和營銷公司IMG（2017年從WME-IMG重組到Endeavor），在2015年購買了環球小姐組織和Rodeo Conglomerate Professional Bull Riders Inc.，並獲得了最終的戰鬥錦標賽一年後，有40億美元。在2019年取消了首次IPO之後，他以市場波動（較少的慈善競爭者引用了過度挑戰和貪婪），努力終於在四月份公開。就已經十年來，已經吞下了十年的整個ICM的整體（尚未披露了銷售的條款，而且交易仍在進行監管反托拉斯批准）中，已經吞下了ICM的整體，從而使已經很單一的CAA脫離了十年來最大的好萊塢大師。此外，幾年前，TPG Capital和Silver Lake Partners在這些機構中分別注入了超過10億美元的企業所有權。同時，UTA出售了大量的股權對於Investcorp和公共部門的養老金投資委員會而言，這是2018年，但通過維持其所有權，這仍然是三大的離群值。

當我要求Zimmer分解代理商如何從90年代變為奧格特（Oughts）再到青少年時，他概述了好萊塢作為內容市場的多種方式。根據齊默（Zimmer）的說法，家庭視頻繁榮始於1980年代中期，當時兩種主要形式的VHS和Betamax之間的軍備競賽，迎來了一個新時代的獨立電影和“需求和機會的爆炸” 。突然間，代理商不再足夠了。諸如Vestron，Alliance和Lionsgate之類的較小球員正在削減曾經是Paramount，Universal和20 Century Fox的獨家領域的動作。

然後，迅速連續的是電纜和現實電視的繁榮 90年代。 “現在，您已經有了所有這些不同的有線電視播放器及其需求，他們的食慾。現在您有了未錄製的客戶。” Zimmer說。 “這不再是我們都打噴嚏的東西。這是一項真正的生意。”因此，華爾街呼籲將投資投資於2000年代中期，對將投資投資匯集了投資（ICM，與Merrill Lynch和Rizvi Travers Management建立了合作夥伴關係）。然後您進行數字化。 “起初，它就像'哦，這是YouTube的東西一樣平凡。'然後，網絡開始擴散。”他說，指出流媒體和電子商務是吸引新買家和“令人難以置信的”財務資源的主要發展。 “網絡塑造事物有一百萬種不同的方式，對嗎？按下按鈕並幾乎立即獲得全球觀眾。”他說。 “但是您如何創造觀眾？我們如何使用名人和品牌？”

但是Covid-19在2020年春季將好萊塢交易背後的勢頭陷入僵局。UTA被迫休假100多名員工，幾乎所有剩下的員工都接受削減薪水。齊默（Zimmer）和聯合主席的調查以及戴維·克萊默（David Kramer）宣布，他們將在當年年底之前放棄任何薪水。 （當2020年秋季取消隔離條件時，UTA是第一個恢復所有員工全額薪酬的機構。）同樣：與美國作家協會的毀滅性分歧包裝交易，這些交易從製片廠，網絡或流媒體中獲得的額外費用，用於將人才捆綁在一起的特定節目或電影，正如公會所看到的那樣，這是為不公平的盈利形式的代理商創造了財務意外之財。結果：在2019年4月與四巨頭的合法slugfest一起，超過7,000名WGA成員解雇了他們的代理商。 “那是一個謙卑的時刻，”齊默說。 “我們的同事正在失去親愛的朋友的客戶；與他們一起工作了25，30年的人正在解僱他們。我們處於一個棘手的地位，我們不確定這對我們的業務未來意味著什麼。”最終，UTA是第一個與WGA建立和平的主要機構，達成了一項交易，該協議在2022年6月在該機構“結束包裝實踐”，最終迫使其他機構效仿。

當然，Zimmer業務的未來涉及在納斯達克（Nasdaq）列出的股票符號UTAA，這是特殊用途的收購公司信號，信號是United Talent Agency在快速擴散的電子競技和遊戲市場中的新興統治地位。據了解該公司知識的消息人士稱，UTA在過去幾年中幫助了超過10億美元的遊戲交易。在該機構的視頻遊戲主管下Ophir Wolf現在，由十幾個特工組成的團隊負責監督約100個電子競技和遊戲專家。當對UTA在巨大的WME和CAA方面的質疑時，Zimmer仍然專注於該業務。高管說：“我試圖真正欣賞我的競爭對手的表現，並避免他們犯的錯誤。” “我認為CAA的傢伙繼承了一家了不起的公司，並對其進行了巨大改進。而且我認為阿里（Ari）抨擊了一系列令人難以置信的資產。”

Zimmer補充說：“我們不需要它們才能成功。” “實際上，他們成功的越多，成功就越成為我們成功的榜樣。”

交談後，UTA結束了代理歷史上最大的收購：1.25億美元的現金交易MediaLink，一家代表巨石全球品牌在內的顧問公司，包括可口可樂，Lyft，Delta和通用汽車。回顧過去，這筆交易在事物方案中是有意義的。 “我們一直在嘗試做的是擴展和增強我們的能力，以便如果客戶說：'我想成為一名優秀的藝術家，或者我想做播客，或者我想寫書或我想設計一個視頻遊戲，“我們有能力幫助他們做到這一點，”齊默告訴我。 （為此，UTA幫助了包括Will Ferrell，Seth Rogen和Chelsea Handler啟動播客在內的客戶，並已安排展示櫃適用於歌手兼作曲家客戶摩西·薩姆尼（Moses Sumney）在巴塞爾藝術邁阿密。）“我們一直在努力弄清楚，我們如何領先藝術家的工作？透明